Dom aukcyjny Manheim — sprzedaż samochodów bezwypadkowych w USA

W tym artykule znajdą Państwo informacje o zasadach działania słynnych aukcji samochodowych Manheim. Aktualnie Manheim znajduje się wśród trzech najpopularniejszych aukcji samochodowych w Ameryce Północnej. Manheim ma jedną z najlepszych reputacji wśród aukcji w Stanach Zjednoczonych, ponieważ przedstawia tylko prawdziwe dane w opisie lotu oraz rzeczywisty wygląd pojazdu na zdjęciach. Dlatego nie ma co się dziwić, że dom aukcyjny Manheim znalazł się w czołówce liderów aukcji.

Manheim ma swoje oddziały we wszystkich stanach oraz słynie z dobrze zaplanowanych działań logistycznych dla wszystkich portów w Ameryce, co pozwala przewóz pojazdu do portów każdego państwa.

W czym tkwi sekret popularności aukcji Manheim?

Dom aukcyjny Manheim oferuje wyłącznie nieuszkodzone samochody, co oznacza, że przyszły właściciel nie musi tracić pieniądze na naprawę pojazdu. Rzeczywiście ceny samochodów na aukcji Manheim są wyższe niż na aukcji Copart lub na aukcji IAAI (Insurance Auto Auction). Jednak atrybutem jest to, że dom aukcyjny Manheim daje możliwość kupna samochodów bezwypadkowych.

W ofercie aukcji Manheim można znaleźć tylko samochody zaraz po zakończeniu ich gwarancji, auta zajęte przez banki i inne jednostki organizacyjne w USA. Manheim jest aukcją zamkniętą, dlatego nie każdy może otrzymać dostęp do serwisu. W aukcjach biorą udział wyłącznie uprawnieni do tego dealerzy, którzy posiadają licencję lokalną. Jednym z takich dealerów jest nasza firma Columb Trade.

Dom aukcyjny Manheim bierze odpowiedzialność za stan samochodu oraz oferuje skontrolować stan techniczny pojazdu przed rozpoczęciem aukcji. Ponadto Manheim proponuje profesjonalne sprawdzenie auta (post sale inspection). Koszt danej usługi wynosi od 150 do 275$, jednak jeśli dane się różnią, klient ma prawo zrezygnować z zakupu. Uczestnictwo w aukcji Manheim dla obywateli Polski jak najbardziej się opłaca, ponieważ cena zakupionego na aukcji samochodu po jego transporcie oraz odprawie celnej pojazdu będzie niższa niż koszt podobnego auta w Polsce. Na tym można zaoszczędzić od 15% do 20%.

Na przykład, na aukcjach uszkodzonych samochodów w zależności od modelu można zaoszczędzić od 35% do 60%. Jednak zaletą Manheim jest to, że klient jest w stanie wybrać bezwypadkowe auto w dobrym stanie z małym przebiegiem. Ponadto istnieje możliwość upolować modele samochodów, które nie są prezentowane na europejskim rynku motoryzacyjnym. Dzięki aukcji Manheim można też znaleźć auta, których koszt jest stosunkowo niższy niż w Unii Europejskiej, oraz zaoszczędzić ok. 15-20% na pojeździe. W ten sposób, dom aukcyjny Manheim jest miejscem, gdzie znajdziemy nie tylko samochody prezentujące wyśmienity stan techniczny, ale również auta z niewielkim przebiegiem od oficjalnych dealerów.

Aukcja samochodowa. Jak to działa?

Sporo z nas myśli, że aukcje samochodowe to stawki, tablice, aukcjoner uderzający młotkiem. Jednak współczesne aukcje różnią się od tych, które znamy z filmów. Wszystko przebiega o wiele szybciej, a warunki są wygodne dla obu stron. Przykładem współczesnych przetargów są Stany Zjednoczone, gdzie szanują tradycje i mają duże obroty na rynku motoryzacyjnym. Zachęcamy przeczytać następujący reportaż, który ujawnia, jak działa jeden z największych domów aukcyjnych samochodowych w Ameryce, gdzie co tydzień mają do czynienia z transakcjami warte dziesiątki milionów dolarów.

… Mówi się, że po budowlach aukcji Manheim Inc. krąży zapach parówek, pieniądz oraz opon samochodowych. Tutaj toczy się bitwa o najlepsze auta, chociaż są one używane, jednak mogą się pochwalić dobrym stanem technicznym. Koszt takiego auta wynosi od 10 tys. dolarów do nieskończoności. Dom aukcyjny Manheim to lider rynku motoryzacyjnego, który ma dobre imię. Uczestnicy aukcji są dumni z tego, że lepszym za Manheim jest tylko koncern General Motors (GM).

Zasadniczo Manheim jest właścicielem 145 aukcji, które są zlokalizowane w Ameryce Północnej, Azji, Australii oraz w Europie. Największa z aukcji Manheim znajduje się w stanie Pensylwania. Tutaj pracuje nasz kolega oraz auto ekspert Włodzimierz, który opowiedział Columb Trade o tym, jak działa aukcja. W USA Włodzimierz również współpracuje z różnymi firmami transportowymi oraz pomógł naszym klientom w zakupie samochodów Lexus RX i Toyota RAV4, o czym opowiemy za chwilę.

Przede wszystkim, koniecznie trzeba zaznaczyć, że Manheim to naprawdę ogromny zakład zajmujący się sprzedażą pojazdów, który nie można nazwać jedynie miejscem przetargu. Tutaj funkcjonują 33 konwejera, gdzie znajduje się niesamowita kolejka aut. Szacuje się, że czas trwania przetargu to 30 sekund. To znaczy, że przez jedną minutę sprzedaje się więcej niż 50 pojazdów.

Włodzimierz opowiada, że historia aukcji Manheim zaczęła się wtedy, gdy założyciele tego domu aukcyjnego uznali, że warto spróbować sprzedawać auta na aukcji. Jeden z nich zajmował się oponami, drugi poświęcił swoją pracę samochodom. Już pod koniec lat 50 XX wieku dom aukcyjny znajdował się na pierwszym miejscu według ilości sprzedanych samochodów. Współcześnie Manheim działa codziennie, sprzedając około 10 tys. auto co tydzień! Przetargi w zakresie pierwszoplanowego znaczenia odbywają się co piątek. Aukcje odbywają się na specjalnych konwejerach taśmowych, gdzie formuje się kolejka z aut. Aukcjonerzy znajdują się na każdym konwejeru, dzięki czemu działają wszystkie 33 linii. Proces przetargu nazywają “przegonem”. Na monitorze zamieszczają informacje dotyczące pewnego samochodu, jego dane techniczne, następnie rozpoczyna się najciekawszy moment, na który tak cierpliwie czekają uczestnicy.

Włodzimierz z własnego doświadczenia opowiada o tym, że już po pierwszym przetargu zrozumiał, że aukcjoner jest zawsze na stronie sprzedającego. Na przykład, sprzedający ustala cenę w wysokości 5 000$, jednak prowadzący aukcji zaczyna od sumy w 10 000$. Jeśli kupujący nie odnalazł się, aukcjoner obniża cenę do 8$, następnie do 5$, potem do 3$! Jeśli ktoś z uczestników podnosi rękę lub pokazuje znak zainteresowania, to znaczy, że oferta została przyjęta. NIebawem zaczyna się podwyżka, tu zaczyna pracować psychologia aukcji, której mistrzem jest aukcjoner. Uczestnicy zaczynają reagować: prawo na kupno auta otrzymuje ten, kto zaproponuje najwyższą cenę. Dlatego, aby stać się właścicielem, należy podpisać fakturę.

Układ aukcji może wydawać się dość skomplikowanym. Ponadto każdy może się zgubić w systemie, ponieważ metodę działania aukcji opracowywali przez wiele lat. Przed każdym przetargiem pracownicy Manheim zajmują się selekcjonowaniem pojazdów oraz drukują informację o locie, oraz linii, gdzie będzie znajdować się dany samochód. Ponadto informacje można śledzić na dużych monitorach rozmieszczonych w budowli. Na aukcji w Pensylwanii sprzedają samochody, które są transportowane zgodnie z systemem trade-in. Do tej kategorii można zaliczyć bezwypadkowe auta, które mają perfekcyjny raport.

Najdroższe auta można zobaczyć na aukcjach tylko raz na dwa tygodnie, mianowicie w czwartek. Jest to wyjątkowy dzień dla uczestników, ponieważ na aukcji można znaleźć Bentley, Rolls-Royce, Ferrari i Lamborghini.

Zamknięte aukcje Manheim świadczą o tym, że nie każdy może stać się uczestnikiem. Na tych aukcjach są przedstawione auta z całego terytorium USA. Tylko profesjonałowie zajmują się przygotowaniem oraz sprzedawaniem samochodów. A to nie są właściciele aut. W takim razie powstaje pytanie, kto ma dostęp do aukcji? Cóż...są to profesjonalni gracze, którzy występują jako podmioty reprezentujące dealerów, pracujący w odrębnych dziedzinach. Dziś można wyodrębnić newcardealer (sprzedają nowe lub względnie nowe samochody do trzech lat z przebiegiem mniej niż 30 tys. mil) oraz usedcardealer (używane auta, które muszą być należycie sprawdzone przed sprzedażą).

Aby móc uczestniczyć w aukcji, dealer powinien przejść etap bezpłatnego logowania. Po zalogowaniu dealer otrzyma dostęp do aukcji oraz inne bonusy (w postacie kredytu). Z reguły uczestnik ma obowiązek spłacić pieniądze przez tydzień po zakończeniu przetargu. Chociaż uczestnik jest w stanie poprosić o linię kredytową. To znaczy, że dealer otrzymuje samochód, szybko wykonuje sprzedaż i płaci tylko 200-400$ za korzystanie z linii kredytowej. Jest to dość popularny model biznesowy.

Wiadomo, że dobre warunki dla biznesu stają się przyczyną konkurencji: w aukcjach biorą udział tysiące dealerów. Włodzimierz opowiada, że kiedy przyjechał na aukcje o ósmej rano, został przydzielony mu numer 275. To znaczy, że za trzy godziny do rozpoczęcia przetargu, zarejestrowało się niemal 300 uczestników.

Warto przypomnieć, że w niektórych państwach zwycięzca aukcji jest zobowiązany zapłacić mandat, jeśli w końcu nie wykupi swój lot. Jeśli chodzi o amerykański Manheim, nie ma tu mowy o mandacie lub odmowie. Jeśli dealer nie wykupi lot, to na zawsze zostanie cofnięty z listy uczestników. Takie są zasady funkcjonowania rynku.

Dlaczego nie każdy może uczestniczyć w przetargach?

Włodzimierz sądzi, że udział zwykłych ludzi w aukcji może przynieść negatywne skutki. — Może się zdarzyć, że stracimy całą część usedcardealers, w wyniku tego dojdzie do zmiany cen na rynku samochodów używanych. Wydaje się, że nic się nie stanie, jednak… Prosty obywatel nie jest w stanie zapłacić za możliwą naprawę samochodu. Następne pytanie, które powstaje u człowieka: gdzie sprzedać auto? Dealerzy mają własne serwisy, starannie przygotowują auto oraz biorą na siebie pełną odpowiedzialność za stan techniczny samochodu.

Dlatego jest konieczny dystans między dealerem a kupującym. Skomplikowany model rynku świadczy o tym, że rynek jest dobrze rozwinięty, a każdy członek zajmuje się tym, co umie najlepiej. Jest to trochę na kształt mrowiska: wydaje się, że każdy sam za siebie, jednak wszyscy podporządkowują się tym samym zasadom.

— Manheim oferuje pełną historię wystawionego na aukcję pojazdu — kontynuuje Włodzimierz. — Dzięki temu Manheim zdobył reputację wiarygodnego sprzedawcy. Na przykład, w raporcie pisze się, że jest kilku draśnięć na samochodzie. Kiedy sprawdzasz tą informację, widzisz, że jest tylko jedno draśnięcie. Drugie draśnięcie jest na tyle niewidoczne, że trzeba go szukać w okularach.

Niedawno Włodzimierz pomógł kupić auta z aukcji Manheim dla dwóch naszych klientów. Poprzednio autoekspert przeglądał się wybranym modelom, sprawdzał dane i tylko po weryfikacji zaczął uczestniczyć w aukcji. Obie transakcje odniosły sukces: samochody zostały sprzedane za wygodną cenę.

• Toyota RAV4 (2013) z przebiegiem 48 tys. mil w skali od 5 do 1 była oceniana w 4.9. przez dom aukcyjny. Samochód miał malutkie draśnięcie na zderzaku. Koszt auta wyniósł 15,6 tys. dolarów (380$ prowizja). “Ten koszt jest mniejszy niż cena na rynku w Ameryce, gdzie takie auto kosztuje na 1,5 tys. dolarów więcej,” mówi Włodzimierz.
• Lexus RX450h z przebiegiem 90 tys. mil był kupiony za 15,4 tys. dolarów (prowizja za aukcję wyniosła ok.400$). Jest to mniejsza cena niż od dealera.

— W domu aukcyjnym Manheim otrzymujesz bonusik w postacie koszulki lub czapki z logotypem. Na aukcjach też jest dużo darmowego jedzenia. Jednak wiadomo, jak to działa. Człowiek przychodzi za kanapką, a za chwilę już uczestniczy w przetargu.— uśmiecha się Włodzimierz.

Oprócz tego każdy z uczestników może korzystać z ciekawej opcji. Po zapłaceniu pewnego procentu od całkowitej ceny pojazdu dom aukcyjny sprawdza możliwe usterki. W tym przypadku klient otrzymuje tygodniową lub 2-tygodniową gwarancję. Jeśli po kontroli auta z nim coś się stanie, Manheim zabiera samochód, zwróciwszy pieniędzy. W USA aukcje samochodowe mogą się pochwalić bogatymi tradycjami i wysoką konkurencją. Kupujący i sprzedający jednocześnie są zwycięzcami.

Zamierzasz uczestniczyć w aukcji Manheim, ale nie masz dostępu? Chcesz kupić auto z USA, ale nie możesz wybrać te właściwe? Napisz lub zadzwoń do nas! Nasi specjaliści natychmiast Ci pomogą!